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세일즈 교육

세일즈를 위한 자료는 달라야 합니다

 

전략은 고객과 경쟁사를 분석하고 자사 역량의 차별화 요소를 발굴하여 만들어 집니다.

정보의 수집과 분석과 함께 전략을 고객에게 전달하는 과정 전체를 관리하여 세일즈를 성공시킵니다.

목표

B2B 세일즈에 대한 올바른 개념을 정립하고, 전략적인 사고와 활동으로 영업의 성과를 높입니다.

추천대상

- B2B 세일즈에 대한 개념 정립과 개선방향 설정이 필요한 (예비) 창업자, 사업개발팀, 세일즈팀 및 리더/담당자
- 고객분석과 경쟁력 분석을 위한 사고력 향상이 필요한 세일즈팀 및 담당자
- 효과적인 제안서 작성을 위한 역량 확보와 향상이 필요한 제안팀 및 담당자

적용사례

- KT, SK, 엘지유플러스 등 대형 SI 및 통신 기업
- KIA, 한화, 현대로템, 효성, KAI 등 첨단 제조 기업
- 롯데면세점, 신라면세점, 하나은행 등 리테일/금융 기업
- 중견기업연합회, 플랜트산업협회, 경남테크노파크 등 기업지원 협회 및 단체
- 신한스퀘어 등 스타트업 지원 단체

주요 교육과정

  • B2B 세일즈 프로세스의 이해 및 적용 방안

  • 정보기반의 B2B 세일즈

  • 성공하는 수주전략

  • 이기는 제안서 작성

교육 기획 및 맞춤화

  • B2B 세일즈에 특화된 역량 개발을 위해 실무 중심의 맞춤형 교육을 제공합니다.

  • 조직역량 진단, 제안서 진단 등 교육주제와 관련된 진단과 연계하여 필요한 역량을 확보합니다.

  • ​성과개선 워크샵, 조직혁신 워크샵 등과 연계 또는 현업 과제 해결 중심의 운영 등 현업 성과를 높이는 방식으로 운영합니다.

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