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세일즈 전략

세일즈의 성공은 전략에서 시작됩니다.

 

전략은 고객과 경쟁사를 분석하고 자사 역량의 차별화 요소를 발굴하여 만들어 집니다.

정보의 수집과 분석과 함께 전략을 고객에게 전달하는 과정 전체를 관리하여 세일즈를 성공시킵니다.

목표

고객이슈 분석과 경쟁력 비교를 기반으로 4 Way 수주전략을 개발하고, 세일즈 실행계획을 수립합니다.

추천대상

- 대형사업 수주를 위한 영업계획의 구체화가 필요한 대기업/중소/중견기업
- 영업담당자와 영업팀의 전략적 영업방법 적용과 실행력 개선이 필요한 대기업/중소/중견기업
- 기업대표 및 임원급의 영업실행력 개선이 필요한 스타트업/중소기업 등

적용사례

- KT, SK 등 대형 SI 및 통신 기업
- KIA, 한화, 현대로템 등 첨단 제조 기업
- 롯데면세점, 하나은행 등 리테일/금융 기업
- 중견기업연합회, 플랜트산업협회, 경남테크노파크 등 기업지원 협회 및 단체
- 신한스퀘어 등 스타트업 지원 단체

세일즈 전략개발 절차

  • 고객과 경쟁사에 대한 외부 현황과, 내부적인 기술/관리 역량을 객관적으로 분석합니다.

  • 자사의 강점을 극대화하고, 약점을 최소화하는 전략과 경쟁사의 약점을 부각하고, 강점을 희석하는 4 Way 전략을 개발합니다.

  • 개발된 전략을 기반으로 고객과 컨텍하고 추가적인 정보를 수집하여 전략을 개선하고, 솔루션을 고도화합니다.

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